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家具企業要學會與新聞媒體合作
作者：黃繼毅 時間：2008-8-17 字體：[大] [中] [小]
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2005年以來，家具投訴越來越多，而新聞媒體對家具行業的報道也越來越勤。翻開報道家具的報紙，大量篇幅不是說家具行業服務意識不強，消費者投訴率高，就是說家具行業產品創新不足，抄襲成風，也有大量文章說家具企業為了獲取政府采購訂單，在投標書中虛報實力，瞎承諾。如此等等，幾乎都是家具行業的陰暗面。家具行業中人肯定覺得這很不公平，家具行業里也有很好的事情不斷發生，為什么不去說說。筆者也覺得這些媒體做得太不公平，但想想，人家媒體也需要吃飯，在沒有發現能轟動世界的大事時，報道負面問題是吸引讀者眼光的好辦法，而且還起到監督社會不良行為的作用。如此一想，人家媒體喜歡報道負面問題也沒有錯啊，特別是知名企業的問題，更媒體和公眾都喜歡津津樂道的。
可這樣一來企業就慘了。如果媒體總是報道家具行業的負面問題，家具行業也慘了。
媒體是引導社會，引導公眾的。但媒體也是人操作的，企業也可以去引導媒體啊。其實，媒體非常需要廣大企業的參與，媒體除了需要企業的大筆的廣告費之外，也需要企業的新鮮事物作為報料，只是我們企業除了會給錢之外，在其它方面都不太會配合媒體，不會與媒體進行長期的戰略合作。
天有不測風云，企業也有旦夕禍福
三個月之前，筆者與一個知名家具企業的市場部總監接觸。他說：“我們不需要與媒體建立什么合作關系，我們每個月都給媒體很多廣告費，他們能把我們怎么樣，我們要與媒體保持距離�！笨墒翘炜詹蛔髅�，在人們得意忘形的時候，總會有一些不和諧的事情發生。該家具企業的市場總監這話剛說完不到一個月，該家具企業剛剛研發出來的一款新產品，才上市幾天被質檢部門查出甲醛含量過高，不符合國家環保要求。稍有點家具常識的人都知道，只要給一點時間，甲醛很就會揮發的，這并不是什么大事情。但是，企業一直不愿意公開的事情最終還是被一家報紙報道了，而且來了一個連續曝光，該報道上網之后，受到四處轉載。因為先前他們與新聞媒體沒有什么接觸，當曝光事件出現以后，才匆匆忙忙地去找一直與他們合作的廣告部人員，廣告部說那是新聞的事，與我們沒有關系，你去他們吧，最后又通過廣告部的人找到了報道該事件的記者，但為時已晚。被動的局面可想而知。
因為大部分人是不具備家具常識的，包括很多新聞媒體的記者(就算有些記者具備家具常識，他也沒有保護你的義務)。如果企業與新聞媒體(指的是新聞部門)建立了良好的合作關系，就算企業出了問題，被相關政府職能部門要求刊登通告時，他們也會電話向企業了解一些情況，這樣，他們更能真實地進行報道，盡量減少公眾的誤解，讓損失降到最低。但該家具企業卻沒有這些媒體關系基礎。記者也只好聽到什么說什么，甚至有道聽途說的成分。因此，負面報道出來之后，消費者聞風而動，紛紛跑去要求廠家退貨，甚至要求精神損失賠償。而銷售該產品的經銷商因為受不消費者的折騰，也不愿意賣這款產品了。競爭對手則幸災樂禍，趕緊趁著機會把這些負面報道復印下來，拿著報道到處宣揚，然后推銷自己的產品如何如何好。
學會與媒體合作，是處理危機事件核心
如今的企業就好像生活在一個透明的環境里，企業的一舉一動都會被世界上其它地方的人看到，而且幾乎是同步的。原因很簡單，互聯網普及了，新聞傳播速度加快了，你的信譽無處可藏，就算你不愿意也得把你最深、最暗的一面拿出來展示給大家。全球性的快速傳播能夠將壞消息像傳染病一樣迅速擴展開來。企業要想在這種環境下不斷獲得壯大發展，就要求時時刻刻提醒自己是一個公眾形象，并且積極維護自己的信譽，把它當作一種資產，在各種媒體中進行炒作。否則，企業的每一個有損于信譽的舉動，都成為了企業的“自我毀滅”行為。如何學會與新聞媒體的溝通則成為了當前企業市場部或公關部工作人員的一門必修課。一直不善于與新聞媒體合作的家具企業更應該加強這方面的工作。
知名的家具企業尚是如此，其它的一般有家具企業要是出了問題，就更不用說了，可能一個報道就會讓你喪失生存的機會，葬送了企業的前程。巨人大廈的倒下，三朱口服液的沒落，歐典地板的“央視門”事件，以及家具行業的“問題床墊”事件，應該讓大家看到了這種突發事件對企業正常經營的影響。
因此，在家具行業投訴率居高不下的今天，與新聞媒體進行有效溝通應該成為家具企業市場營銷部門的一項核心工作。家具企業需要與新聞記者建立起穩固的關系，組織成功的新聞活動，跟蹤新聞報道，保證企業正面信息的傳播，這將有助于家具企業的經營發展工，甚至促進整個家具行業的整體發展。
那么，家具企業應該怎樣與新聞媒體合作呢？對此，筆者在2004年底就已經寫過一篇《企業與新聞媒體合作的技巧》，在此不再詳細闡述，有興趣者可以從網上搜索來看。文章有內容主要分五個方面，包括：企業如何與媒體交朋友，企業如何吸引媒體報道，企業怎樣接受媒體采訪，企業怎樣才能發布新聞圖片，以及怎樣跟蹤新聞媒體報道。
黃繼毅，顛覆傳統的實戰營銷專家、品牌管家與企業管理顧問，北大、清華EMBA班市場營銷與管理課程特聘講師。曾在知名企業擔任營銷總監、常務副總、總經理等職，長期從事與企業管理、營銷策略、品牌戰略規劃相關的實踐、研究及培訓工作。成功案例遍及建材、廚具、房地產、汽車、家電、食品、電子文具、煙酒、賓館酒店、醫藥保健品等領域�！豆芾韺W家》、《中國企業家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《經理人》、《商業評論》、《中國經營報》、《中國家具》、《糖煙酒周刊》等特約撰稿人。著有營銷管理暢銷書《管理七劍：簡單而高效的管理利器》及中國首部情景式企業教練寶典《拯救》。 歡迎與作者交流看法，E-Mail:hzx0808@sohu.com MSN:hzx0808@hotmail.com mob:13671529767